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如何借助社群日增300精准客户?

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一、说在前面的话.
在互联网当中有这么一句话,流量是一切生意的本质。这句话不管是线上的互联网行业还是线下的实体行业都适用。

 

流量的含义就是客流量、客户资源、人脉,产品要想卖的好,那就必须要获取许多流量。流量的获取能力决定了生意的扩张,流量的转化能力决定生意的收入,流量的货成本决定了生意的成本。

 

但是在这些年由于互联网的兴起,许多线下实体行业的客流量被线上劫持了,尤其是电商和微商的双重冲击,到店客流量更是每况愈下。而由于许多人看到线上的发展趋势,不断涌进互联网行业,导致线上的流量红利逐渐消失,线上也越来越难,成本越来越高。在这样的大形势之下,我们应该如何去破局?今天我会和大家分享如何借助社群做到日增三百个精准流量。

二、流量池思维和超级用户思维

很多人不能理解什么是流量池思维,尤其是传统实体行业的人群。下面我举一个通俗易懂的案例说明一下。

案例分析:什么是流量池思维。

假如商场要做一次大型促销活动,首先要准备很多低价的引流品,比如把鸡蛋、水果、蔬菜等做成低价产品,将这些引流品做成宣传单页。然后请一堆兼职人员投放到各大人群,比如广场、路口等人流量大的地方。看到传单心动的顾客就会去超市抢购,这时商超人气就起来了,之后自然会带动其他的产品,比如电子产品、服装、珠宝、手表等利润品。

这个原理大家都能够看得明白,现在我用流量池的思维来解剖一下。首先鸡蛋、水果、蔬菜两元一斤等这些低价产品信息把它称之为“内容”;其次,投放到各大人群,比如广场、路口等人流量大的地方称之为“别人的流量池”;接着,吸引人流量到商超抢购称之为“自己的流量池”。

所以引流的逻辑就变成:别人的流量池 → 投放内容 → 自己的流量池。

那么问题出现了,在互联网时代如何打造更大的流量池?待会我会详细去讲解这个问题。接下来我来跟大家说一说什么叫超级用户思维,在讲述超级用户思维之前先谈一谈流量思维。

其实传统实体行业和电商行业的做法就是纯粹的流量思维,我相信大家一定有在淘宝买商品的经历,当客户到店铺逛一逛,如果暂时没有需求可能就会离开去第二家店,第三家店等。

流量思维的打法就是前端需要涌进许多的客流量,一百个人可能会有三十个人咨询,十个人有意向,最后成交五个,如果哪一天流量断了,可能什么销量都没有了。但是我们都知道流量的成本越来越贵,流量的难度越来越大,终究会有一天,你的流量成本会超越你能够承受的成本。

用户思维指的是当你获取到一个客户之后,你的产品、服务、售后让他足够满意,接下来他就会产生多次复购,甚至购买的是你所有品类的产品,还会带身边的朋友来购买,甚至会做你的代理。

用户思维做的最典型的就是小米手机,当市场上的智能手机价格都在四五千的时候,小米第一个提出来要做一款两千元以内的手机。它用的手机作为爆品来获取到更多用户,接下来用户持续购买他第二代第三代到第五代,不仅购买手机还购买小米电脑、小米电视、小米自行车、小米服装、小米包包。

未来是超级用户时代,开发客户终身价值,做的不是一次生意,而是一辈子的生意,这才是零售的根本,才是最健康的商业模式。

如何借助社群日增300精准客户
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四大方法轻松获取精准社群
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社群精准引流实操步骤详解
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如何引爆实体客户裂变客户
三、利用微信社群导入精准客户

我相信每一个人的微信里面都会有一些群,可能是十个可能是几十个,也可能是一百多个甚至还更多。有一句话叫做物以类聚,人以群分,归根到底,我们所说的这些微信群、社群,就是一群人基于相同爱好或者同一个目标而组成的一个群体。在互联网时代,因为有移动社交平台的出现,所以才叫做微信群。

比如从事的是建材行业,那么可能会有三五个建材群,从事的是物流行业,可能会有物流群;除了行业群之外,公司还会有同事群,孩子在学校会有家长群,所在的小区会有小区群;有时候你还会被拉进一些微商群、交友群、搞笑段子群等等。

微信群什么样的流量都有,假如你卖的是茶叶,那么广告投放到池子里,看完广告加你咨询的人就是精准的茶叶客户;开的是教育机构,投放一次免费的试听课,吸引到家长来加你咨询,这些也是精准客户人群。

我把微信群比喻成流量池通过投放精准文案,在群里引出精准粉丝。因此我们只需要解决两个问题:如何获取许多的微信群和如何设计引流文案投放在微信群里。

四、如何获取许多的微信群

方法其实非常的多,获取微信群的方法至少有十几种,在这里我给大家推荐四种比较容易获取到群的方法,也是我们团队在实践的过程当中比较有效比较靠谱,比较实操落地的方法。

①找微信好友要群。找微信好友要群,让他们拉你进群,然后你给他们发个红包,这是最快也是最容易要到的。

每一个人的微信好友里至少有几百个好友,肯定会有一部分的人事关系比较好,比较信任。你提出这样一个请求大家都很容易接受,甚至可以把这个范围给他缩小一点,只要本地群或者某个行业群,这个方法是很容易得到,也是我们一开始最容易操作的第一个方法。

②找本地商家要群。找本地商家要群,很多本地商家都会创建微信群,比如便利店、餐饮店、水果店等都会创建微信群。

举个例子,我有个朋友是山西太原人,他们当地有一个连锁的便利店,每家店会统一在前台放一个群二维码,让进店顾客随手扫码进群。我朋友就雇了2个兼职人员,半个月时间把太原市的便利连锁店扫了个遍,加了将近1000个群,这里面都是顾客,非常精准。

用这个方法也可以要到很多群,所以当我们去便利店、餐饮店、水果店的时候,如果老板让我们扫码进群或者让我们扫二维码加微信,一定不要拒绝,接受老板的要求。

③从QQ群到微信群。在QQ群找一些本地拼车群、兼职群,这些QQ群都有对应的微信群,你只需加一下群主的QQ,问他有没有微信群拉你进去即可。你也可以在群里面加一些人或自己建一个群,把二维码放进这些群里面来吸引别人进群再形成lie变。

④找房产中介要群。谁手上的微信群多?答案是房产中介。因为他们需要了解每个小区的房产动态,为了卖房子,会加入许多小区业主群,你可以让他们拉你进这些微信群。

首先,大家可以从58、赶集、百姓、房产等平台找到这些同城的房产中介的号码,然后挨个给他们打电话说我要买房子。在这里要注意三个小细节:一是如果有条件的话,可以去购买一个3条尾数的靓号,给中介经理人感觉你是个有钱人;二是打电话的时候语气一定要体现出“豪气”,也就是土豪的语气来;三是手机号对应微信的朋友圈要包装得高大上,经常出差到处飞、经常参加高端酒会、打高尔夫球、参加企业年会等。

等跟房产中介通完电话的时候,可以要求对方加一下自己的微信,把房子的详细介绍发过来了解,这个时候你瞬间就能拥有很多同城房产中介的微信好友,在他们看来你是一个非常精准的想买房的意向客户,他们会非常的重视你。那么再过几天,大家可以给他们发送这么三条话术,当你们发完之后至少可以给你带来几百个微信群。

以下三条话术:

“是这样的,我公司最近忙着招聘,你能不能帮我拉几个xx本地微信群,我给你发个大纟工包!”

“我进群只是为了完成任务,不会发任何广告,2天后就退掉了。帮个忙,不胜感激!”

“不好意思,最近公司在扩张比较忙,等忙完这阵子再联系你去看看附近的房源。”

很多朋友可能会想这样真的有效果吗?大家永远都不要用自己的思想去束缚一切的可能性,当房产中介经理人认定你是他的精准客户的时候,你觉得这个忙他是帮还是不帮,而且当你加了一百个人之后,总会有一些人心甘情愿帮助你的。

所以只要大家用这套方法很快你的微信群就会多出来几百个同城微信群,群里都是本地的好友,甚至有很多是小区的业主群。假如一个群有一百个人,那么你几百个群就相当于拥有一个几万的本地流量池。

这就是一个最基础最简单的一个lie变要群的方式。所以所有的lie变,要群方式都是基于两个点,信任和需求。凭什么对帮你拉群?第一他信任你,因为你的朋友圈让他觉得是有钱人,你的手机一看靓号,所以他信任你;第二,他对你有需求,有求于你,觉得你就是他的客户,所以你用这样的方法去操作的时候就可以很快的要到微信群。

当然很多方法也是要根据实际情况进行更新、升级,所以用这样一些简单的操作,我相信每个实体行业的老板接触到微信,看完这里后,都可以很快的拥有自己的本地流量池,当你拥有一个数万人的本地化的流量群之后,还担心没有客流量吗?

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