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2019抖音最新引流变现方式!

网络营销 健哥 2389浏览 0评论

 

抖音玩的溜的有很多,于是,很多人把重点放在抖音引流上边,却没有人说说引流与变现的问题。

抖音引流很好做,有时一夜之间几百上千的人加微信,转化却非常难看,这是为什么?

无论你是微商,还在考虑从移动互联网创业赚钱。如果我这么说你还不明白的话,那我举个例子:

杜子建

抛开他的个人才华和团队运作不说,他的营销是成功的。而我们就算单枪匹马,也是一样通过实操,成为他那样的赚钱的中年人。

他很赚钱吗?

是的,没错。单凭社群的收入已经能把一般人甩开几条街了。少说一年几百万是有的。

可才华可以依靠百度啊。

我相信你的颜值还是比较自信的,而他营销的,都是一些心灵鸡汤,人设,经历,说给自己听也许一文不值,但说给互联网的粉丝听,那是自我增值的过程。至少素材内容,百度一大把。

百度找素材,从自己的口中说出来,你行你上,你上你也会。怎么不好做?

个人IP到底是什么?

个人IP就是意向领袖的延伸,我们知道只要在哪个领域有突出的特长及爱好,好好表现,必然获得簇拥。就像一个差生的班里出现一些学霸,那么这位学霸必定能成为班级里的明星。

意向领域具备一个圈子里的话语权,也就是说不管你长得帅不帅,你说的都是对的。圈子里的高度认同,很容易达成产品的销售,与其相信一个陌生人,不如相信一个你认可的专业的陌生人吧。

个人IP的打造有很多形式,写文章,做社群营销,这些都算,但打造起来周期比较久,而短视频个人IP,是简单粗暴的一种方式,也就是把你打造的形象放到像抖音,快手这些大流量池里炸出名人效应。

抓住你的引流群体,他们需要什么,我们就给他什么。

无论你分享什么,只要分享够多,与个人特色融合自成体系,就具备了个人IP的基本条件。

个人IP适合我吗?

如果你本来就是一张白纸,意味着很多工作都要自己单枪匹马完成,在此之前,首先给自己定位领域,无论现在是否有在操盘的项目,你都需要明白自己的客户群藏在哪里,需要什么:

  1. 如果你是微商,那么需要了解你的客户的人群画像,你卖的是燕窝,那么你的客户大多数是备孕或坐月子的女性客户,需求的核心在于一些坐月子的经验之谈,而不是燕窝;

2.如果你想招代理或者是网赚拉人头,目标粉丝的需求是想赚钱或创业的直接需求,那你就需要让人家觉得,你就是一个成功人士或者,你比他们牛;

3.如果你是传统行业换线上的,比如线下美容SPA类型的,那么你的客户直接需求是真实及专业,必须通过一些证书资质,形象打造,首要条件从形象上说服客户;

总之,适合任何一个想通过互联网赚钱的人。

一定要短视频个人IP

通过写文章的方式打造个人IP,需要度过漫长的空窗期才能看见希望,也就是说变现周期太过遥远,这个过程足以让大部分的人饿死,虽说自媒体时代不需要文笔有多高端,抓住热点即可,但一写起文章来容易提笔忘字,门槛太高….

短视频就不一样了,且不说如今还是流量红利时期,就让你鼓起勇气,对着手机镜头说个几十秒来自百度搜索找到的文案,这比写文章简单多了。在家一台手机就能完成的事儿,你凭啥完成不了?

从0开始怎么操作?

优选抖音开始,毕竟流量最大的平台。

注册个抖音号不用我多说,要说的是如何养号。

养号的基本逻辑,就是让号有了权重,有了兴趣标签。这跟淘宝上的猜你喜欢推送商品是一样的,淘宝上搜索过什么商品,猜你喜欢就会出现类似的商品。物以类聚,人以群分,假如你想引流的是祛痘的粉丝,在抖音上搜索护肤,关注一些大号,每天刷一刷,该评论的评论,该点赞的点赞。

三天以上一周之内,发现抖音源源不断的给你推送护肤的视频,恭喜你,帐号成了。

除此之外,你的抖音资料越详细越好,绑定越多帐号权重分越高,权重表现在哪里劫哥说不出来,但是第一个视频发出去之后,你很快就能感受到了。

关于帐号前期

前三个视频能爆一个就说明你的视频内容选择方面没问题。

抖音对于视频的推荐机制,与头条是一样的,颇似农村包围城市战略。一个视频发出去之后,先在100人当中看看反应,根据用户的心理行为反馈结果。

行为特征有几个维度指标(我们可见的数据):

  1. 点赞(用户觉得视频有价值,仅此而已)
  2. 转发(用户认同该视频,值得我奔走相告)
  3. 评论(用户不满意视频的观点或者自己有更好的观点想说两句)
  4. 收藏(用户觉得视频不错,怕忘记或者忙,先收藏)
  5. 关注(用户对视频的认可上升到对UP主的认同)

6. 私信(用户想跟你交朋友)

关乎视频生死存亡看点赞、转发和评论。与观看人数占比,比如100人当中,有15个点赞,10个转发,5个评论,那么你的视频就会晋升到下一个流量池,这次可能给你400的量。

这跟王者荣耀的段位晋升机制非常相似,初始所有新号新视频全是在青铜段位,但你的视频反馈结果,超过了80%的同行,就上升到白银,设想白银升黄金以400播放量反馈的数量做较量,超过70%的同行就能上升,雪球越滚越大,一直滚到上热门。

这是一条简单的算术题,没有那么多门门道道,看到这里,问题来了,有人觉得用刷赞这种人工干预的形式把视频做爆,这有可能吗?

刷赞刷转发确实是可行的,取决于刷的号。如果你组织了一个抖音互赞群,群里点赞的抖音号全部都是真实的,每次发视频群成员帮你点赞,转发,那还是能起到助推的作用的,这些帐号的位置跟你是同一个城市的话,效果更佳。

买赞的话坚决不做,抖音单凭系统的稽查,就能知道是不是垃圾小号,直接扔小黑屋里关着。

前期的思维捊顺之后,你就具备了出爆款视频的潜力基础。

素材怎么找,视频怎么拍

在你不知道什么样的视频能爆的情况下,只需要摸清楚两个关键词即可。

价值与模仿

价值可以有很多种解读,产生价值是因为有根本的需求。(百度一下马洛斯需求层次理论),而且价值不是自娱自乐,自己觉得怎么样就怎么样,站在流量的角度想问题,我们的视频制作的方向至少满足以下一种情形:

A. 我忍不住想刷666,视频很有趣;(创意类视频)

B.视频让我GET到了某些技能,对我有帮助;(技能类视频)

C.视频能产生情感共鸣,感同身受,唏嘘不已;(鸡汤类视频)

D.视频让我在某些领域上面获取新的认知;(知识类视频)

还有很多种类的视频,但不适合用来操作个人IP,如果到现在还不理解,那我举个例子,你现在看这篇文章能耐住性子看到这里,说明文章对你而言是有价值的。

这种价值代入抖音,也是有共通的,假如我每天在抖音发布一条30秒的视频,教大家一些营销的小技巧,也是可行的。

30秒说不了多少字,掐去片头片尾,也就能说40个字左右。

再者,如果是一个微商招代理,她可以大胆出镜,每天说说微商那些事,总之,让人觉得你很牛逼,自然能引流。

总结,价值,就是让人感觉到有帮助。

模仿就是视频的形式,当你准备好了具备价值的内容素材之后,还得把这种内容素材表现出来,可以是自己的创意,但我更推荐模仿别人的肢体动作及风格形式,这是前人总结出来的经验,已经经过了市场的考验,养号之际关注的同行可以成为很好的参考对象,换个内容换张脸就是自己的原创了。

视频拍好之后,后期的制作可以借助一些APP,如快剪辑可以自动添加字幕,编辑封面等等。

60秒长视频的开通方式,上某宝几块钱搞定。

需要准备什么硬件

一台中高端手机(人人都有)

一条加长的耳机(淘宝搜索录音耳机,让视频声音更大一些)

一个支架(同样淘宝搜索)

短视频个人IP的硬性条件

既然是个人IP,就要让人觉得我很牛逼,形象的包装与打造必不可少。

以前我很排斥穿西装打领带,现在总算想通了,西装革领或者正装是可以在视觉上营造专业的氛围。

一个衣衫褴褛的人,一个穿着干净的人,你更愿意相信哪个?在同样是陌生人的情况下。

因此,准备一套西装或者舒服的正装吧。

昵称也是有考究的,愿意用真名的就用真名吧,一定要用汉字,不要英文,昵称可以有多种组合方式。

比如,瘦身刘教练说。

比如,瘦身教练刘某某。

比如,刘某某。

头像也是很重要的,最好用真人头像,与行业相关的效果更佳,昵称与头像,简介互有关联,在有限的位置把营销效果最大化,总之,要让人一眼认为,你很牛逼。

垂直领域:既然想好做什么,就往那个领域输出价值,切莫朝秦暮楚,不能今天说护肤,明天说减肥。

主页审美:用户只有偶然的3-10秒点开你的主页,能否引流全靠主页上的视觉营销了。如果页面杂乱不堪,就无法成功的多说服几个用户,从而流失,直接影响的是引流效果。因此,除了头像昵称方面的塑造个人IP的形象之外,视频封面要保持一致性,一页下来看了才壮观,参考案例:杜子建

引流的必备条件

没有打造短视频的个人IP也能成功,经过很多次反馈,很多情况下引流的效果不错,但是成交极低,可能一下子微信加过来上千人,但成交却只有几个,这是为什么呢?

短视频不比写文章,文章是用户主动意识的行为操作,至少能看到标题,点击进来看(点击说明了用户付出了行为成本,按区块链的解决,付出的成本是需要得到回报的,阅读文章即是回报的一种),无论阅读到什么程度,也可以解释为文章对用户完成了输出营销,所以,加过来的人已经有了信任基础及认同,很快就能转化。

而短视频不但是碎片化阅读,还是惰性被动推送的产物,营销时间非常少(最长不过60S),即使产生了兴趣,但不够深刻,就造成大流量低转化的局面。

如果短视频的形式加上个人IP,就完全不一样了,每次30秒的视频足以完成一次名人效应般的营销,加之素材,很容易让用户产生,“你说的即你会的想法”。

这也是我为什么说2019年是短视频个人IP的元年。

引流无非是为了变现,抖音能够引流的地方很多,简介,封面,私信,哪种效果会好一点呢?

思考一个问题:我为什么要加你?

再思考一个问题:我加你能得到什么好处?

直接在简介处放微信号,这是大部分人引流的想法,这样是有效果的,但效果很差。因为就算视频当中已经告知用户,我是干什么的,我有多么牛逼,也还是不行。

用户会想:你牛我就得加你?

如果一段引导语,后面放微信,效果比直接放微信号强多了。引导效果好的原因是你让用户知道下一步应该怎么做,比如,古法去豆偏方索要,XXXXX(微信号)。

这样做引流效果还不是最大化的,最好的效果是让用户觉得添加你的成本低,而且能有最实质的期盼。

组合拳:引导私信+超级赠品

在抖音里边让用户私信之后能得到什么东西,比起让用户去往微信里与你聊天,那个行为门槛更高一点?每个人都有惰性,没有很懒,只有更懒。要想让用户多做一步的事儿,一部分用户因为懒惰放弃,这种情况就跟我们去淘宝购物时,卖家让我们添加微信聊天一样。

但让用户直接在抖音里边私信,这门槛就低很多了,也会有很多人参与进来,而我们需要做到的,是他们私信你之后有什么奖励?

电子资源。

需要引流什么人群,就整合一份他们可能需要的电子资源吧。这玩意在淘宝很多,10块钱估计可以买到不少的资源,打包做成百度网盘链接。

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